[SEO资源]使用SEO内容策略挖掘潜在客户

在过去的20年里，搜索引擎营销和整个数字营销环境发生了巨大变化。因此，现代营销团队的核心战略已从过时的侵入式策略转变为价值营销。营销人员已经意识到，向客户销售他们的销售信息并不像通过有意义和有益的互动来吸引他们那样有效。最成功的团队正在重新聚焦，以便在客户旅程的每个阶段为客户提供价值。这种转变意味着现代营销团队必须适应投资内容。随着越来越多的品牌内容营销团队认识到内容创建的重要性，搜索引擎优化（SEO）正在成为一个越来越重要，战略和积极的参与者。要赢得内容营销的世界，内容和搜索引擎优化团队必须保持一致。毕竟，没有内容，没有搜索引擎优化。同样，没有SEO，也没有内容。

从一开始，SEO和内容之间的“战略联盟”是确保在整个客户旅程中优化内容的关键。在每个阶段，必须使用适当的搜索引擎优化和内容策略来提供最大价值并将潜在客户转变为客户。

漏斗Top：意识目标：品牌意识策略：对于基本问题，漏斗顶部的教育内容，您希望提高品牌知名度 – 此时，您的潜在客户不想购买任何东西。相反，他们可能意识到问题或机会，并通过研究和数据收集进行深入调查。渠道内容的目标不是销售解决方案或产品。你应该只关心自己的教育。为目标客户提供有用的信息，并将您的品牌定位为值得信赖的权威机构。消费者更有可能在消费“教育”知识内容后立即购买品牌，并且效果是持续的。同样，客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

在意识阶段，用户可以搜索“如何消除污迹？”目标不是购买清洁剂，而是寻找解决方案。 “您提供的确切资源取决于您的目标客户及其需求，但理想的内容类型包括：入门指南。视频。白皮书。电子书。其他长篇故事。我们的目标是针对潜在问题优化查询类型。此内容，其中客户请求在SERP（搜索引擎结果页面）中排名。这是内容和搜索引擎优化的结合。

关键字必须集成到页面结构（URL结构，元描述等）中，并与用户的搜索意图保持一致。今天，品牌和客户最有价值的SERP结果之一就是百度体验。但是，我们还应该关注长尾关键词，并继续为我们的目标客户提供高价值的内容。这是关键。漏斗Top：意识II，漏斗中心：考虑目标：制定和建立品牌亲和力策略：使用示例和第三方验证解决方案。当客户超越意识时，他们会立即进入漏斗中心寻找内容，以评估不同的解决方案提供商或可用工具。漏斗的中间部分可以说是客户旅程中最具影响力的部分。这是他们评估竞争环境并发展解决方案亲和力的地方。

中间漏斗内容旨在成为“目标和教育”。它允许潜在客户了解您的品牌的竞争优势，并将其培训到漏斗的底部。在此阶段，您定位的内容和关键字类型与感知阶段的内容和关键字类型相当。用户从“如何去除污点”中搜索查询。改为“最好的清洁工”。像这样的查询表明客户已将漏斗移至中间并正在寻找特定的解决方案。您正在与表达兴趣的潜在客户交谈，而不是在更广泛的教育市场中。这里的工作包括：案例研究。数据表。采购指南。

但在这个阶段，为客户提供的价值不仅仅是您自己的内容。您还应该强调第三方出版物和网站，因为它们可以验证您在市场中的位置。更重要的是，从受信任的站点获取外部链接可以增强您在您的领域的权威，并在客户旅程的所有阶段提高SERP排名。

在渠道的中间：考虑漏斗的底部：确定目标：完成销售策略：品牌关键字，渠道底部的销售支持，客户随时可以做出决定。这一阶段的目标是“完成销售”。在这里，潜在客户成为客户。在渠道的底部，品牌关键字非常重要。

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