江南布衣

江南布衣（服饰品牌）

江南布衣，杭州江南布衣服饰有限公司成立于1994年，公司集设计、生产，销售为一体，创立了“JNBY”女装，“速写croquis”男装，“JNBY BY jnby”童装等三个品牌。

目录

1品牌简介

江南布衣 杭州江南布衣服饰有限公司旗下有“JNBY”、“速写CROQUIS”、“jnby by JNBY” 三大品牌。

“JNBY”是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌。

品牌类别：作为中国大陆商业运作在中高端的设计师品牌。定位在基于自身年轻状态的生活追求，通过对时尚品味个性化的解读从而塑造出具有时代意义的地域身份象征及自然与自我的生活状态的演绎。

showing personality through natural creativity 个性来自自然创造

Making statements through innovative design 以创造性的设计表达风格

Just naturally be yourself 自然自我

品牌理念：JUST NATURALLY BE YOURSELF ：自然自我

设计手法：个性、设计感

卖场风格：工业化后现代主义设计

目标群体：跨越年龄界限、超越衣橱概念，追求意趣生活的内敛知性女性群体

江南布衣是杭州江南布衣服饰有限公司旗下的主力品牌. 这个品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式， "Joyful Natural Beauteous Yourself."这四个单词很好的诠释了江南布衣的品牌理念.品牌。

意趣

取决于您的心情，一件衣服其实可以有多种穿着方式。比如，一件上衣也可以是一件短裙，一件披风甚至是一条围巾。超越了基本功能，我们的设计让您在穿衣镜前享受更多乐趣。

品质

优质的自然材质，例如棉，麻，丝和羊毛被运用在我们绝大部分的产品中。这些透气性好，与自然环境更亲密的材料不仅创造出穿着的舒适性，它们自然优雅的色彩和纹理更使您看起来与众不同。

原创

怎么样在变化不息的时尚世界世界中始终引人注目?自然地表演自我就好，创造性的风格，令人惊喜的细节都来自时尚潮流和真实生活，原创，在我们的每一件产品中都体现了这个核心价值。

2品牌理念

“Joyful Natural Beauteous Yourself”这4个单词很好的诠释“江南布衣”：“自然、健康、完美”的生活方式。“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐。风格浪漫、丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚：材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相融的理念;款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。

3品牌定位

江南布衣 江南布衣 (JNBY) 品牌推崇“自然、健康、完美”的生活方式，“Joyful Natural Beauteous Yourself”这四个单词很好的诠释了江南布衣 (JNBY) 的品牌理念。

江南布衣 (JNBY) 品牌设计定位于这种生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性，年龄层在20-35岁之间，并从这个群体的生活样态为依据，设计开发服装、服饰品、居艺用品，设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致，不盲从流行但始终时尚，材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等。

设计风格浪漫、丰富、自然色系与色彩沉稳、雅致,不盲从流行但始终时尚,材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，如棉、麻、毛、丝等;全情演绎与自然相融的理念款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

江南布衣 (JNBY) 全情演绎与自然相融的理念款式设计，强调单品之间丰富、随意的可搭配性为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为她们留下服饰搭配的再创空间。

丰富的设计语言，更是江南布衣 (JNBY) 的一大特色，细节手法如手工刺绣、机绣布料造型、手绘、胶印等等。 枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

4品牌推广

江南布衣 服饰有限公司自创立初期的一家店面，发展到拥有全国几百家商场专柜及专卖店、一大批优秀设计师和企业管理人才。1998年开设了由公司直属管理的企业——杭州古典制衣厂，注册资金为120万元。该企 业通过公司授权生产和销售“JNBY”女装产品。杭州江南布衣服饰有限公司与拥有注册资本达到1000万美元、占地85亩大型生产基地的杭州慧康服饰有限公司进行合作。公司与慧康公司签订了商标使用许可合同，由公司作为商标的持有人，由慧康公司负责生产、销售“JNBY”产品及品牌推广。品牌销售收入自创立初期的年几十万元发展到目前的年上亿元，预计2005年全国可实现零售额在2亿元左右。自2004年开始已向国际市场进军，除俄罗斯已开出专卖店外，日本、美国、加拿大等国的代理商也正在洽谈之中， 预计2005年下半年开始向这些国家出口，并在这些国家的大中城市开设“JNBY”女装专卖店。在自身品牌发展的同时也为中国女装品牌的发展做出了贡献。

5发展前景

杭州江南布衣服饰有限公司随着公司品牌的不断创新，公司规模也不断扩大，同时公司也在积极引进人才，通过设计、管理的不断加强及完善，逐步把品牌文章做深、做精，在形象上突出自身的品牌特色，使产品有更深层次的提高，在销售上，通过不断开拓市场、强化管理及与国外知名服饰机构联系，逐步将产品向国际市场推广，通过内外结合管理，逐步把公司推向国际化，使“JNBY”品牌成为国际知名品牌。

6发展历史

江南布衣 JNBY品牌创建于1994年，作为中国本土设计师品牌之一的她，创建地为杭州;至今已在中国大陆北京、上海、广州、深圳及海外北美区域美国纽约、加拿大温哥华等地建立了直营公司，运营及销售服务“JNBY”品牌产品。

作为品牌商业运营体系，我们在中国大陆主要以发展与管理品牌经销商来销售 服务“JNBY”品牌产品，到目前已发展了上百家经销商，遍布中国大陆一二线城市，终端销售卖场达伍佰多家，并同时建立了在俄罗斯、格鲁吉亚、西班牙、日本、新加坡、泰国、韩国、中国台湾等国家和地区的品牌终端销售与服务体系。JNBY品牌也成长为中国最有特征差异及综合影响力的品牌之一，并已得到其他国家及地区消费者的认同与接受。

同时，我们自2004年开始拓展国际市场，2005年初在俄罗斯开设了第一家JNBY品牌专卖店，之后相继在日本，新加坡，加拿大，泰国，格鲁吉亚，西班牙，韩国开设专卖店。2006年JNBY品牌在亚洲和欧洲共有9家店铺，到2007年底共计店铺12家。2008年至今，在对部分店铺进行提升调整后，目前店铺数量达19家，分别分布在亚洲，欧洲和北美洲。2009年，我们在法国巴黎推出了第一个展示厅，并且在美国纽约Soho区开设了第一家JNBY品牌专卖店

7品牌加盟

a.JNBY提供予特许加盟商的强大支援

加入成为JNBY的特许加盟商，贵司可以为投入的资金，在稳健的基础上，赚取可观的回报，因为JNBY将在经营上每一个环节为贵司提供支援，以确保JNBY此项知识产权能顺利转移到该地区。为JNBY特许专营店筹划及提供经营咨询及服务。

b. 申请JNBY特许加盟的办法

1.在收到JNBY提供有关中国特许专营资料后，有意成为JNBY特许加盟商的个人或企业，请准备一个一年业务发展计划书，详述贵司/阁下在选定的地区内连续一年的JNBY业务发展计划。其中包括开业时首季(每年三月或九月开季)六个月每月的营业测算、一年内计划开设店铺数量、每店平均面积、每店投资金额、经营成本、营业额及收益预算以及资金来源等，寄往公司总部：

2.JNBY在收到贵司回复后经审核将约见合适的申请人面谈有关事宜。

3.面谈后贵司在约定时间内选点及经JNBY核准后，双方正式签署特许加盟协议，正式开展专卖店业务。

c. 资金预算

加盟金 (一次性不返还) 3-10万元

d. JNBY特许加盟的合作细则

为协助贵司成功开创JNBY的特许加盟店业务，JNBY会为贵司在开业之初及创业之后提供以下全面的零售专业管理培训与支援。

杭州的江南布衣店

NO1杭州中北店：中山北路439号

NO2杭州涌金店：延安路135号

NO3杭州文一店：文一路243号

NO4杭州太古店：体育场路329号

NO5杭州武林店：武林路239号(此店为男装专卖)

8商标抢注

08年江南布衣赢得第一宗商标抢注案。

杭州江南布衣服饰有限公司商标1999年在国内注册，2002年又进行了国内的全类保护注册，并积极开展商标的海外注册，在创牌护牌上很下功夫。但2003年在台湾地区申请注册时，却遇到了麻烦。

据杭州市工商局下城分局市规科赵科长介绍说：当时，发现“JNBY”(“江南布衣”汉语拼音首位字母的组合)已被台湾某公司在“服、洋装、休闲服、披肩、女装、棉袄、女鞋、围巾、帽子、服饰用手套、腰带、围裙”等商品项目上抢先注册了!也就是说，如果我们要继续注册，只能申请“鞋钉、袜子、绑腿、尿布、围兜”几个项目，这也就意味着“江南布衣”的产品不能以自己的名义进入台湾市场。为此，工商部门陪同企业人员远赴北京，向国家工商总局、知识产权局、最高人民法院等部门进行咨询，寻求对策。但鉴于当时的两岸关系等多种因素，护牌维权工作一直没有进展。

2007年，各方面情况有了变化，下城分局积极协调在香湾设有分公司并代理过台湾方面业务的杭州德龙商标代理服务有限公司，由“德龙”公司作为“江南布衣”的代理，向台湾商标主管部门提出撤销台湾公司“JNBY”商标的申请。经过9个月的补充证据材料、答辩等过程，台湾商标主管部门终以：“‘JNBY’为大陆地区杭州江南布衣服饰有限公司首创使用于女装品牌之商标，西元1999年即于大陆获准’JNBY’商标注册”，“该‘JNBY’手写体商标陆续在法国、意大利、新加坡、英国、香港、美国等国取得多件商标权”，“在大陆地区开设逾300家专卖店，已被评为中国浙江省著名商标”、“在俄罗斯、日本等国拥有多家专卖店及进行技术交流和产品宣传”等理由，认定台湾某公司“应有以不正当竞争行为抢先申请注册之情事”。

2008年7月16日，台湾商标主管机构“经济部智慧财产局”出具了商标评定书，撤销台湾某公司7年前抢注的“JNBY”商标，并受理杭州江南布衣服饰有限公司的“JNBY”商标在台的注册申请。

9获得荣誉

2001年，获“杭州市十大女装品牌”；2001年，获“杭州市名牌产品”；

2002年，获“杭州市著名商标”；

2002年，获“重合同守信用单位”；

2002年，获“杭州女装诚信经营示范企业”；

2002年，获“2002年度信用良好企业”；

2002年，获“2001-2002年度重合同守信用单位”；

2002年，获“杭州女装诚信经营暨质量定点示范企业”；

2002年，获省技术监督局“浙江省名优推荐产品”；

2003年，获“杭州市十大女装品牌”；

2003年，获“杭州市名牌产品”；

2003年，获“信誉良好企业”；

2003年，获武汉广场女装“三A”品牌；

2004年，获“信誉良好企业”；

2005年，获“浙江省工商企业信用AA级‘守合同重信用’单位”；

2005年，获“杭州市十大女装品牌”；

2005年，获“杭州市著名商标”；

2005年，获“中国青年最喜爱的服装品牌”。

10相关报道

江南布衣创始人罕见演讲!它靠什么半年赚3亿?

据搜狐网2018年4月10日报道，江南布衣的创始人是吴健和李琳夫妇，他们鲜少出现在公开场合，为这个颇为个性化的设计师品牌蒙上了一层神秘面纱。

它无疑是当下最成功的设计师品牌之一。20多年前，凭借一股渴望表达和追求自我的想象力，李琳夫妇创办了江南布衣，以设计女装起家，并陆续裂变成多个品牌——设计女装JNBY、男装CROQUIS、童装jnby by JNBY、女装less、青少年装Pomme de terre、家居品牌JNBY HOME和家具品牌悖论集。

尽管都是理工科出身，但夫妻俩分工明确，分别负责设计和公司管理，逐渐搭建起多品牌王国。

2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成为中国第一家上市的设计师品牌集团，如今，江南布衣集团的总估值已超过30亿元。

从今年2月公布的2017年中期财报显示，江南布衣打破了设计师品牌盈利困难的魔咒，实现总收入16.54亿元人民币，同比增加26.2%;实现纯利约3.12亿元，同比增加36.8%。

江南布衣还宣布，计划在新财年开设200至250家零售店，大部分位于内地二、三线城市，其中香港将成为重要发展地区，并透露了向运动和配饰领域发展的想法。此外，它还早早走向国际，在日本、美国、俄罗斯都开了店铺，试图延伸触角，与更多国际品牌站在一起。

作为李琳背后那个运筹帷幄的男人，近日，一向低调的吴健在杭商大学金融学院开学典礼上，首次分享了自己与妻子的创业之道。

理工科毕业生押宝服装创业

江南布衣是我和我太太在1994年创立的，我1990年从浙江大学毕业，我太太1992年毕业，是比我小两届的学妹。

那时候工作还是包分配，我学的是制冷设备与低温技术，被分配到北方的油田，我太太学的是化学，被分配到杭州的化工厂。但我们都觉得分配到国营企业当一颗螺丝钉，发挥不了自己的能量。那时候流行一个词叫“下海”，于是我们选择了创业，并没有所谓砸掉“铁饭碗”这种想法。

在90年代，中国的服装市场还是比较空白的，很少有个性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴趣，有一套独特的审美标准。她离开化工厂之后，就在四季青服装市场的一家小店工作，见证了批发市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来我就放弃分配的工作回到杭州，跟太太一起创业了。

创业成功的三大要素

2000年左右，杭州市政府大力扶持女装产业，我们是第一批响应政府号召的。

因为政府的推动，我们在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩地，这是让我们品牌脱颖而出很重要的一点。

当全国经销商看到，我们的工厂是美术馆级别的，很漂亮，就对我们的品牌和企业的认知，上了一个台阶。

回顾成长的过程，要说企业家具备怎样的素质才可以创业，我认为首先要有兴趣，这也是我们创业的初衷和动力，第二要有坚持，然后更重要的是学习能力。时代在变，所有东西都在变，我们必须有学习能力，不断创新思想。

创业过程中难免会有矛盾冲突，但关键是分工明确，核心战略要商量。我们公司的设计风格、品牌形象都由我太太负责，运营都由我来负责。我们达成约定，她创造品牌，我满足需求。

创新是不变的主题

做服装品牌二十多年，永远离不开创新，特别是在当前消费者的审美疲劳速度不断加快的背景下。

原来，一个品牌保持三五年不变，可能还能保持很好的发展，但是现在的消费者一两年就有新的需求。所以我们的设计也在坚持不断创新，每年的款式里面都会有20%-30%的创新款式，用来测试消费者的感受。

另外，我们在2015年就上线了微信会员体系。现在大家都知道，在线运营是一个企业发展的基本要素，但是在四五年前，在线还只是一个概念。

原来的消费者们，一旦离开店铺就跟我们没有任何联系;现在，我们可以通过微信公众号连接到他，宣传我们品牌最新的款式和活动，让大家在碎片化时间里接收到我们的信息。这样的创新能够大大提升消费者对品牌的黏性。

上市不能救命

2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成为中国第一家上市的设计师品牌集团，可谓轰动一时。但上市对于企业来说，只是一个新的起点。

上市为企业打开了一扇新的窗户，让企业有更大的平台。但上市的时机，不能是在企业走下坡路的时候，它不能被当作你的救命稻草;只有当你在某一个产业或者行业有更远大的梦想，企业也呈现健康的上升态势时，上市能助力企业飞得更高。

上市同时是一把双刃剑：监管透明能让我们操作更规范，招到更好的人才，更阳光地去做事情;但这其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研发创新上的投入必定受限，这是一个需要平衡的问题。

我们在每一季半年报、年报出来之后，都要跟很多投资人聊天，沟通企业的发展思路，讲清楚接下来一年要做什么事，包括对未来的预期。只有每一次财报出来都能够超预期，投资人才会对你越来越有信心，这在香港市场是很重要的一点。长期来看，A股和港股对于好企业的评估，包括市盈率的评估也是一样的。

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