贵人鸟

贵人鸟（中国运动品牌）

贵人鸟股份有限公司始创于1987年，座落于名闻全球的“鞋都”－晋江陈埭。是一家集运动鞋、服及配套产品研发、生产、营销于一体的综合性企业，是近年成长最为迅速的中国民族运动品牌，先后荣获中国驰名商标、中国名牌产品、国家免检产品、纳税AAA级企业等荣誉称号。

目录

1品牌简介

贵人鸟现代化厂房，创造快乐运动

公司现拥有现代化的标准工业厂房15万平方米，员工5000余名，全国27个省市的区域销售公司。近5000家品牌专卖店，构建了一个遍及全国、庞大网络的终端专卖体系，让快乐运动的精神无处不在。现在的贵人鸟，不只是一个销售额与市场占有率平步青云的先进企业，它所展现出的更是一个新兴的、富有朝气的，并且雄心勃勃的强势民族体育品牌。

求新谋进，品牌高度日新月异

谋新求进的贵人鸟，短短的7年时间里，贵人鸟品牌和企业形象已提升到一个世人刮目的新高度：2002年公司开始发展自主品牌，即以雷厉风行的速度，邀请天王巨星刘德华、天后张柏芝担任品牌形象代言人，迅速在品牌云集的体育用品市场一炮而红。2006年，贵人鸟更先人一步，与中国国家体育总局小球运动管理中心结为战略合作伙伴，成为中国国家高尔夫球队、中国国家台球队、中国国家保龄球队等8支球队的惟一运动装备赞助商，贵人鸟也当之无愧地成为同行业中赞助国家运动队数量最多的体育用品品牌，其一鸣惊人的赞助规模，是其它体育用品品牌望尘莫及的。2007年，品牌开始牵手国际顶级智囊机构，在2008又提出新的战略发展主题，明确了“无人可挡”的品牌精神。2009年，更首次提出“运动快乐”才是体育的本质精神，从充满竞争、压力的国内外众多同类型品牌诉求脱颖而出！

高瞻远瞩，快乐才是运动之本

今天，高瞻远瞩的贵人鸟，正努力朝着更高的目标迈进，为热爱生活，追求自我和自由的消费者提供更舒适、更专业的产品，倡导“适度、轻松、健康”的运动方式，诠释“运动快乐”的运动主张。并以快乐运动的主张，让体育精神渗透入每一个中国人的生活中，从而助力中国体育强国梦的实现，继续推动中国体育事业的健康发展。

2品牌事记

贵人鸟获评“中国十大运动品牌”、“大学生最喜欢运动品牌”等荣誉，品牌知名度与美誉度进一步提升。 贵人鸟2010年十佳经销商畅游香港。牵手亚洲“新飞人”、广州亚运百米冠军劳义，品牌运动专业属性进一步增强。 继联手四大视频平台后，贵人鸟与中国浏览量第一的综合门户网腾讯结成战略合作伙伴关系，展开品牌新一轮体育营销大幕。 正式启动“快战略”，把发展战略基点放在快捷、快攻、快乐，以及快公司、快战略、快思维的实施上，做到广覆盖、深淘滩、高店效、速布局，推动企业可持续发展。 引入全球知名咨询机构韬睿惠悦咨询公司，实施人力资源管理体系优化项目，以提升企业“软实力”，使企业迈向更为规范化、制度化、科学化的管理轨道。

以“运动快乐”为核心要义的全方位品牌传播活动正式启动。首波“比快乐，谁怕谁”的传播主轴以迅雷不及掩耳之势，震撼中国体育用品市场，引发了大众对贵人鸟的强烈关注。 以“运动快乐”为核心理念，受到优酷、土豆、迅雷看看及搜狐高清四大国内领先视频网站的热烈响应，并与贵人鸟结为推动“运动快乐”的战略合作伙伴，开创了“运动快乐”的强势媒体联盟，以及创新的网络传播方式。 入围2010年度中国纺织服装行业“十大新锐品牌”，上榜中国纺织服装企业竞争力500强。 推出第九代终端形象店“鸟巢店”，昭示贵人鸟开始对市场终端进行新一轮升级换代。 与世界一流信息软件公司罗盛签订战略合作协议，引进全球顶尖ERP产品M3系统，以信息化建设助推管理再升级。 签约奥沙利文、亨德利等等11位世界顶级斯诺克巨星，极大提升了企业的知名度与影响力。 中国国家队男子举重总教练陈文斌、中国国家女子篮球队教练隋菲菲、中国短道速滑主教练李琰、中国跆拳道教练陈立人、中国艺术体操教练夏燕飞等五位国家队金牌教练受邀成为贵人鸟品牌形象大使。

2009年，与众多国际、国内顶尖专业公司结为战略合作关系，全面推进贵人鸟品牌向第一阵营进军。贵人鸟品牌价值超过27个亿，消费者口碑和网络口碑均获得大幅度提升。

2008年，贵人鸟携手国内著名的专家智囊团，启动首次大规模的消费者调查及运动品牌的消费心智研究，展开全新的品牌战略规划。成为CCTV-5《体坛快讯》特约播出品牌，拉开了品牌提升的传播攻势。

赞助湖南卫视“快乐男声”、东方卫视“我型我秀”、江苏卫视“绝对唱响”等当年最红选秀节目的短信投票环节，也因此成为红透年轻人群体的运动品牌。荣获“中国品牌500强”荣誉。

签约成为美国梦7队访华赛暨中国、美国、巴西国际篮球对抗赛组委会顶级运动装备合作伙伴和指定运动装备赞助商。 签约成为中国国家体育总局小球运动管理中心战略合作伙伴及高尔夫球、台球、保龄球、藤球、壁球、板球、橄榄球、掷球等8个项目中国国家队唯一运动装备赞助商，成为赞助国家专业运动队最多的中国运动品牌。 签约成为中国高尔夫球协会、中国台球协会、中国保龄球协会、中国藤球协会、中国壁球协会。中国板球协会、中国橄榄球协会、中国掷球协会等8个中国国家级运动协会的战略合作伙伴及唯一运动装备赞助商。

贵人鸟开始向专业体育运动领域进军，正式签约成为国际田径联合会东亚地区战略合作伙伴和惟一指定运动装备生产商及赞助商，进一步充实品牌价值。

贵人鸟应邀参加第十四届中国国际体育用品博览会，与国际、国内顶级品牌同1号馆，品牌形象大使刘德华亲临贵人鸟700平米的中心展位，盛况空前，成为本届体博会最大亮点。

邀请香港天后级巨星张柏芝出任贵人鸟品牌形象大使。

2002年 公司开始发展自主品牌，即以雷厉风行的速度，邀请天皇巨星刘德华担任品牌形象代言人，迅速在品牌云集的体育用品市场一炮而红。

3销售网络

贵人鸟品牌在中国市场面对激烈的市场竞争，贵人鸟在2009逆势而上，凭借优秀的赢利能力，贵人鸟稳守在中国三、四线市场的领先地位，并积级地向一、二市场进军，战略性扩展在全国的零售网络。贵人鸟致力优化零售店的面积、位置、店面形象及店效，提升快乐运动体验设计，并鼓励分销商及加盟商在有利地点开设大店，以展示愈加丰富的产品系列。2009年末，贵人鸟在全国零售店总数近5000家，是集团的销售网络的一个里程碑。

4生产优势

产品品质是企业立身之本，而高效的供应链管理保证了产品品质，通过提前举办季度订货会，确保签立订单及安排原材料采购、产品制造的过程可顺畅进行。本集团视供应商为持续合作伙伴，致力为主要供应商提供支援，协助他们提升表现及效益。同时，本集团联同供应商订购原材料，以享有大批量订货优惠价格。

5上市之路

贵人鸟自2011年底以来，整个鞋服行业的剧变逐渐显露，至今同行上市公司李宁、安踏等仍在水深火热之中，再对应贵人鸟公布的招股书，行业颓势带来的影响愈加明显，而毛利率低于同行、扩张后存货飙升、控股人集中等问题依然存在，“小鸟”上市后是否能“一飞冲天”实在难说。

主营业务行业面临危机

招股书显示，贵人鸟的主营业务为贵人鸟品牌运动鞋、运动服装的研发、设计、生产和销售。2009年-2011年，主营业务收入中鞋服占比分别达100%，99.97%，99.98%，其它收入微乎其微。由于贵人鸟是以运动鞋服为主的品牌，故该公司也将其作为重点发展对象，但新快报记者发现，自2011年底以来，整个运动鞋服行业都面临着危机。

2011年底开始，受宏观经济影响，整个零售行业都迎来寒冬，以贵人鸟招股书中提及的同行李宁、安踏、特步为例，至今未走出困境。国内运动品牌龙头李宁2012年年报显示，营业收入只有67.39亿元，同比减少24.5%，净利润至少亏损19.79亿元。安踏2012年营业收入和净利润分别是76.2亿元及13.6亿元，同比下降14.4%和21.4%。多家运动品牌年报中均提到，由于行业的库存调整及疲弱的经济状况，已对消费需求造成负面影响。

2012年间各运动品牌迎来一轮关店潮，2012年李宁关店1821间，匹克关店超过1300家，安踏也关店600家左右。贵人鸟也不例外，数据显示其2011年间关闭门店的比例飙升。招股书中披露，2009年至2011年间，贵人鸟门店数由2009年的1847家激增至5067家，然而有数据显示其2009年和2010年关店比约8%，但至2011年关店达202家，关店比升至17%。

2014年1月24日，贵人鸟于今日上市，集合竞价报12.72元，开盘触及申报顶线，涨20%。开盘后成交一笔就被临停，10点复牌，股价高位震荡，14：06，股价上涨43.96%，报价15.26元，再次被临停。贵人鸟（603555.SH）发布公告称，公司股票将于2014年1月24日在上海证券交易所（财苑）上市。公司首次公开发行股份8900万股，发行价格10.6元/股，对应市盈率12.89倍，募集资金总额9.434亿元，扣除发行费用后募集资金净额为8.82亿元。

6社会公益

贵人鸟运动不止·爱在前行——贵人鸟关注青少年健康成长爱心活动在成都拉开首站
2009年4月6日，贵人鸟股份有限公司在四川都江堰聚源中学，举办“运动不止·爱在前行——贵人鸟关注青少年健康成长爱心捐赠仪式”。中国红十字会代表、聚源中学校长，学生代表、贵人鸟总公司代表、四川分公司代表出席捐赠仪式。捐赠仪式上，贵人鸟股份有限公司向该校学生现场捐赠爱心物资20万元。

本次活动中贵人鸟主动与中国红十字会取得联系，当天二十万元的运动鞋和运动服装送到了聚源中学板房校舍里正在上课的同学们手中。作为学生们的运动装备，现场全部捐赠物资将直接用于青少年的健康成长。活动在“5·12”一周年前夕举办，一方面是鼓励灾区学生阳光心态，健康成长；另一方也是贵人鸟爱心事业的延续。据此次贵人鸟捐赠代表透露，震后贵人鸟曾为灾区捐赠过三百多万元的物资，“这次是专门给孩子们送运动服装和运动鞋的。我们希望同学们能通过运动点燃对生活的热爱，从而尽早驱散他们心理上的阴霾并用运动的精神去战胜生活一切的困难”

据了解，此次成都堰聚源中学爱心捐赠仪式，仅为贵人鸟“运动不止爱在前行”爱心巡回活动的揭幕站。今后贵人鸟将持续关注青少年健康成长，源源不断的向全国青少年捐赠物资，致力青少年享受快乐运动与健康生活。聚源中学校长就在捐赠活动中讲到：贵人鸟“人为本?和为贵”的企业思想，就是时代一种大爱的缩影，而这种大爱也是推动聚源中学重建的动力，正是因为有了社会的各种关爱，同学们感到自己并不孤单。在活动当天，记者也见到捧着运动鞋子的孩子们，脸上又露出阳光般的笑容。 聚源中学初二十班的高灏则告诉记者，虽然地震曾给自己带来一定的心里阴影，但自己早已从阴影中走了出来，现在一心只想加倍读书学习，“我们现在只有倍加珍惜时光好好学习，将来才能有本事回报社会，才能对得起社会给我们的各种支持和帮助。”黄溢同学则说，目前自己的首要任务是准备中期考试，“只有学习成绩好，才能对得起所有人。”

爱在中国·全力救灾——贵人鸟公司大型救灾捐助活动纪实

5月12日四川汶川一带遭受8.0级强地震，这场罕见的地震灾害，致使灾区房屋倒塌无数，同胞伤亡惨重。如此之大的灾难割痛着每一个中国人的心！贵人鸟股份有限公司4000名员工同13亿同胞一样，日日夜夜悲痛的关注和牵挂着灾情和救灾进展。 2008年5月13日，“贵人鸟爱在中国·全力救灾·为汶川地震捐助活动”在贵人鸟公司员工广场举行，晋江市委副书记陈健倩女士等各级领导出席本次活动。

贵人鸟股份有限公司董事长林天福先生在现场宣布贵人鸟公司为地震灾区捐款现金100万元人民币及价值200万元的救灾物资。他在讲话中表示：“面对残酷的灾情，我们的心情很沉痛。让我们尽一个中国人、一个中国企业应尽的爱国之心、同胞之情和绵薄之力，为我们的受灾同胞尽可能的做一些救助。让我们心系灾区，手挽手一起为受灾的同胞祈福平安。 ”

在林天福总经理的倡导下，4000名贵人鸟员工在现场自发为灾区人民捐赠，捐款现场气氛空前高涨。据了解，本次捐赠活动中，员工共捐赠现金20万元人民币。本次活动捐献的所有资金和物资将通过晋江慈善总会，送交中国红十字会，直接用于灾区救援工作。

从贵人鸟公司捐助活动现场了解到，在获悉汶川受灾情况当晚，贵人鸟公司决策层立即召开捐助救灾工作会议。经讨论决定撤消贵人鸟在中央电视台目前播出的商业广告，连夜赶制抗震救灾公益广告。与此同时，贵人鸟遍布全国的3000家终端网点也迅速启动了以“爱在中国，中国无人可挡”为主题的赈灾义卖活动。

5月13日上午，贵人鸟（四川）公司在自身受灾的情况下，忘我的积极参与到救灾行动中，在四川受灾第二天就为灾区送去两万件衣物。 一名参加捐赠活动员工表示：“这次四川发生大地震，我通过电视新闻看到很多同胞们都困在于灾难之中，我们十分关心灾区人民的安危，希望他们早点脱离险情。“一方有难八方支援”，作为贵人鸟大家庭的一员，公司能组织这样活动，我感觉很欣慰。我们希望尽自己一份绵薄之力，给灾区多一点帮助，让他们早日走出灾难。我相信只要我们众志成城，什么灾难我们都不怕。”

用爱构筑生命的希望——贵人鸟全体员工爱心挽救徐金忠散记

2008年8月12日晚，贵人鸟生产中心员工徐金忠突发脑溢血，病情危急…… “涓涓细流，汇成大海。无论你的能力是大是小，只要用真诚的心献出一份爱，编织一份情，就能弥补同事的缺憾，铸就身边的真情，创造生命的奇迹！” 2008年8月12日晚，贵人鸟公司生产中心员工徐金中突发脑溢血，深度昏迷，生命陷于极度危急之中。公司管理层和普通员工得知消息后，立刻将其送往医院，并预垫了部分手术费，要求医院全力抢救。在院方的努力下，徐金中终于从生死边缘线上，重新夺回了希望。

7品牌荣誉

贵人鸟2002年荣获：中国著名品牌，中国畅销品牌

2002年邀请香港天皇巨星刘德华担任贵人鸟品牌形象代言人

2003年荣获：产品质量国家免检、福建著名商标、中国信誉质量服务AAA级企业

2003年邀请香港天后级巨星张柏芝加盟，与刘德华共同担任贵人鸟品牌形象代言人

2004年荣获：福建名牌

2004年继续邀请香港天皇巨星刘德华担任贵人鸟品牌形象代言人

2005年荣获：中国名牌、中国驰名商标

2005年签约国际田径联合会东亚地区战略合作伙伴和唯一指定运动装备生产商及赞助商

2006年美国梦7队访华赛暨中国、美国、巴西国际篮球对抗赛组委会顶级运动装备合作伙伴和指定运动装备赞助商中国国家体育总局小球运动管理中心的战略合作伙伴及唯一运动装备赞助商

2007年中国国家体育总局小球运动管理中心的战略合作伙伴及唯一运动装备赞助商

2008年中国国家体育总局小球运动管理中心的战略合作伙伴及唯一运动装备赞助商；中国国家高尔夫球队唯一运动装备赞助商；中国国家台球队唯一运动装备赞助商；中国国家保龄球队唯一运动装备赞助商；中国国家藤球队唯一运动装备赞助商；中国国家壁球队唯一运动装备赞助商；中国国家板球队唯一运动装备赞助商；中国国家橄榄球队唯一运动装备赞助商；中国国家掷球队唯一运动装备赞助商 。

2009年贵人鸟赞助“京城暴走族”

2009年末，贵人鸟同优酷、土豆、迅雷看看、搜狐视频签订了战略合作协议，开始了视频联动营销策略，随后投资优酷拍摄了《天生运动狂》（国内首个运动题材网剧）。贵人鸟凭借网剧《天生运动狂》一举拿下2009-2010年度艾瑞“快消服装类效果营销奖”。

2010年，贵人鸟启动斯诺克军团快乐中国行活动，签约11位世界顶级斯诺克球星，此次签约的11位斯诺克球星均为世界顶级球星，包括奥沙利文、亨德利以及塞尔比、卡特、马奎尔、马克·艾伦、罗伯逊、艾伯顿、马克·金、傅家俊、梁文博。在上海大师赛中，贵人鸟赞助的球员卡特夺得了本届的冠军；在世锦赛上，贵人鸟赞助的球员罗伯逊夺得了冠军。

2010年，贵人鸟签约中国国家队男子举重总教练陈文斌、WCBA金牌教练隋菲菲、短道速滑队主教练李琰、跆拳道金牌教练陈立人、艺术体操金牌教练夏燕飞等5位知名教练，组成“快乐教练团”，一起倡导与推行运动快乐。

2010年，贵人鸟正式牵手亚洲“新飞人”，第16届亚运会男子100米冠军劳义，向塑造专业运动品牌发力。

贵人鸟入选2010年度纺织服装行业十大新锐品牌。贵人鸟获“中国十大运动鞋企业”、“鞋类行业最具价值百强”双殊荣。此次“2010中国鞋类行业品牌价值百强榜评选”活动，由国家皮革和制鞋行业生产力促进中心、全国制鞋工业信息中心、国家鞋类质量监督检验中心（北京）、国家皮革制品质量监督检验中心等行业内权威机构共同发起主办。

8品牌理念

贵人鸟从2008年的“贵人鸟，无人可挡”，到2009年“生活，就是一种运动”，再到2010年的“运动快乐”，贵人鸟通过一系列的品牌宣传推广策略，逐步探寻到运动的DNA；将“运动快乐”这一全新的运动文化理念，植入广大消费者心中，推动贵人鸟品牌在竞争白热化的体育用品市场上，以差异化、个性化的高姿态再上新台阶。

眼下，诸如“赢、磨炼、挑战、明星、英雄”等，是国内外绝大多数运动品牌的诉求，大都充满着压力，弥漫着竞争，如何借助差异化的品牌定位从中脱颖而出，一直是贵人鸟不断思考的问题。通过对市场、对行业的透彻分析和思考，作为运动品牌的贵人鸟，对于运动有了更新、更深的认识：“人类之所以运动，本不是汲汲营营追求名次，不是强调明星运动员与个人英雄主义，不是专业体育竞技场，而是回归运动的本质，追求轻轻松松的快乐。”“运动赛事可以划分为专业与非专业，然而运动的本质并无专业与非专业之分，以快乐为运动之本，就不只限于少数运动明星与个人英雄主义，而是属于每一个人，不限于专业竞技场，而是合群、分享和同乐的代表，追求的不是竞争与成败胜负，而是没有压力的快乐。”

2009年，胡锦涛总书记曾指出，要努力推动我国由体育大国向体育强国迈进。在后北京奥运时代，增强人民体质、提高全民族身体素质和生活质量将成为我国体育发展的核心目标。

贵人鸟认为，快乐主张，迎合了时下年轻一代对前卫和时尚的追求，不论年龄性别、高矮胖瘦，都可以摒弃所有的偏见，忘却所有的烦恼，通过尽情地挥洒汗水，在运动的世界里享受快乐。目前，我们各种体育项目后备人才缺乏，是没有很好的群众根基引起的，体育大国是全民运动，必须在各项目体育中有很好的群众基础，有很好的家庭投入。“韩国的足球，就以快乐为导向，形成很强大的基础后再往上升，到了竞技的层面，开始转为以荣誉、成就、功利、精神为导向。”贵人鸟“运动快乐”的理念恰恰与我国建设“体育强国”的目标不谋而合。

“贵人鸟的差异化定位，跳出了体育品牌在老路上的‘军备竞赛’，走到了新路上快乐奔跑。如果人们以快乐为运动之本，中国会变得更美好。”当“体育明星+央视广告”的中国运动品牌标准动作遭遇审美疲劳时，一系列亲民幽默的广告悄然点燃消费者的好奇心――退休老大爷战胜乒乓球高手、清纯美少女击败网球天后……在这些看似不可能的事情发生时，贵人鸟“比快乐，谁怕谁?”的品牌宣言随着观众的会心一笑深入人心。

许多看过贵人鸟“快乐运动公约”的人纷纷表示，诸如“即使跑不快，也要跑得快乐”、“就算跳不高，也要跳得高兴”、“我决定每次运动都要破纪录，要比上次更快乐”等话语，说出了许多普通消费者的心声，容易引起共鸣。

9企业文化

“人为本”运用到企业的经营上，则意味客户满意就是我们追求的目标。竭尽所能的为客户提供优质满意的服务，不断对自己提出更高的要求，精益求精。这就是我们向外经营的根本出发点及最终归宿点。当然在此之前，我们首先要有一批的满意的员工。因为企业到底是以人才创造利益的机制。多年来贵人鸟的事业一路披荆斩棘，跟随企业的发展，贵人鸟团队也是日趋庞大且愈加细化，这也正是企业壮大的写照。

“和”，是一门高深的学问，是中国几千年文化的积淀，它强调一种良好的社会关系。能否和谐的维护好众多关系网络，则是企业长久发展的一个必备条件。“和”，是一个企业的气度，是包容万象，海纳百川的胸襟。当企业以这样的胸怀与眼光，去看待市场发展，听众人之所言，采众人之所长。至此才能不骄不躁，从容不迫。在这个基础上才可为和气、和平、和谐的发展，也惟其如此，这几个方面的“和”才有坚实而牢固的基础，才能真正的“贵”起来。“

“人为本，和为贵”这并不是一个高度的口号，在贵人鸟的事业中，它是一个实实在在的行动。创造一个“人为本，和为贵”的企业氛围，也只有这样一个氛围，我们的企业才能具备长久的生命力。以“和”处众，固能“人”贵。和为贵，暨为人贵，所以能“贵人”者，则万众归一，无人可挡。

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贵人鸟

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