导读：操作步骤/方法1需求预测，即对未来市场需求的预估。通过预测未来某一时段内客户对于产品的需求，企业可以提前购买原材料安排生产活动，以应对客户的需求变化。2定性预测属于主观判断，是依靠教程直觉和有根据的推测做出的预测。定性预测通常用于缺少历史数据的产品（如，新产品）；或是企业中长期的战略计划；或是作为定量预测的补充手段。3历史类推法（historicalanalogy）是以主观判断为基础的预测方法。根...
操作步骤/方法
1
需求预测，即对未来市场需求的预估。通过预测未来某一时段内客户对于产品的需求，企业可以提前购买原材料安排生产活动，以应对客户的需求变化。
2
定性预测属于主观判断，是依靠教程直觉和有根据的推测做出的预测。定性预测通常用于缺少历史数据的产品（如，新产品）；或是企业中长期的战略计划；或是作为定量预测的补充手段。
3
历史类推法（historicalanalogy）是以主观判断为基础的预测方法。根据事物发展的类似性原理，通过过去发生的类似事件，来预测未来趋势。
4
专家意见法（Expertopinion）是借助专业人士的意见获得预测结果的方法。可以是由执行管理层销售人员市场分析员营销委员会和其他具有专业知识的人员组成的团队，根据过去的预测和实际销售差异进行分析和判断，从而生成预测。
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这种预测方法，主要用于调整定量预测的结果。即，根据专家的教程和认知，对计算出来的预测结果进行调整，以匹配实际市场需求。再对调整后的预测进行跟踪，从而得知专家的判断是否存在偏差。
6
德尔菲法（Delphimethod)的大致流程是：将所要预测的问题发给若干名专家，让专家以匿名的方式进行反馈。然后将专家的意见进行整理归纳统计，再将结果反馈给各专家，请他们重新考虑。
END
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