导读：操作步骤/方法1（一）大客户定义：2重复采购采购金额大决策周期长320|80原则4一拜访级别越高，成功概率越大。拜访级别越低，成功概率越小。5二拜访完客户后将客户分类，按照采购金额和采购重复率。6不谋万世者，不足谋一世7不谋全局者，不足谋一时8销售的三个层次：9HUNTER猎手朋友没有销售预计，没有计划，新手低价策略评估比较阶段到处找订单跑单阶段客户认知：卖东西的10consultant顾问专业的...
操作步骤/方法
1
（一）大客户定义：
2
重复采购采购金额大决策周期长
3
20|80原则
4
一拜访级别越高，成功概率越大。拜访级别越低，成功概率越小。
5
二拜访完客户后将客户分类，按照采购金额和采购重复率。
6
不谋万世者，不足谋一世
7
不谋全局者，不足谋一时
8
销售的三个层次：
9
HUNTER猎手朋友没有销售预计，没有计划，新手低价策略评估比较阶段到处找订单跑单阶段客户认知：卖东西的
10
consultant顾问专业的体现耕耘，客户转介绍，产出比高共赢合作伙伴依赖客户为导向的顾问，认知价值客户认知：专业人员
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Parter合作伙伴售后服务是最好的销售闺蜜恋人客户认知：人生伙伴
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（二）销售四大修炼（大客户销售不会因为促销和采购）：
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一认知个人产品公司USP介绍方法
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二需求产品特性采购金额要求需求背后的需求
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三信任产品操作稳定性安全性
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四承诺及预期竞争对手产品主要特性同质下，差异化在哪里？我们为客户提供的超预期是什么？是感情关系还是利益共享？
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客户采购的六大步骤与销售六大步骤和销售动作及注意问题：
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需求立项目标聚焦：计划准备客户分析和客群分析客户是谁？在哪里？
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制定标准建立互信：接触客户良好形象USP首因效应第一印象树立印象一见钟情开场白
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评估比较需求分析：产品需求再次建立互信深入沟通
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价格谈判提供方案
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购买决策赢取承诺
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售后服务客户转介绍
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（三）大客户销售建立关系的4个步骤：
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1初期阶段：外物连接：礼物不带，情谊不在
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2中期阶段：志同道合：“人，最忌讳交浅言深,乃君子所戒”
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3后期阶段：无话不谈，沟通之“异”建立个人品牌
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4合作阶段：协作共赢合作伙伴
END
以上就是小编为大家介绍的大客户销售方法的全部内容，如果大家还对相关的内容感兴趣，请持续关注上海建站网！
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